Personne ne prospecte vraiment chez vous
Vos clients viennent par recommandation, mais vous voulez une source de nouveaux contrats régulière et pilotable. Je deviens votre fonction prospection, sans que vous ayez à recruter ni à manager.
Eklor | Business developer B2B freelance
Des rendez-vous qualifiés avec les bons décideurs. Sans recruter de commercial.
Je prends en charge votre prospection de A à Z : je cible les bons comptes, j'approche les décideurs par téléphone, email et LinkedIn, puis je vous transmets des rendez-vous qualifiés : un interlocuteur qui décide, un besoin exprimé, un calendrier.
Un seul interlocuteur : moi Sans engagement d'un an Premier échange gratuit
Le constat
Votre activité tourne au bouche-à-oreille. C'est solide, mais ça ne se pilote pas.
Chez beaucoup de PME, c'est encore le dirigeant ou les équipes opérationnelles qui cherchent les prochains clients. Résultat : la prospection passe toujours après le reste, et le pipeline fait les montagnes russes.
Une agence ? Souvent du volume, des rendez-vous avec des interlocuteurs sans budget ni pouvoir de décision, et peu de visibilité sur ce qui est vraiment fait.
Un recrutement ? Un coût fixe important, plusieurs mois avant les premiers résultats, et quelqu'un à manager.
Il existe une troisième option : confier votre prospection à un business developer expérimenté, en freelance, qui travaille pour vous comme s'il faisait partie de l'équipe.
Quand faire appel à moi
Deux situations où je suis le plus utile
Vous recrutez un commercial
Un recrutement prend souvent 3 à 6 mois. Je fais tourner votre prospection en attendant : votre pipeline ne s'arrête pas, et vous testez votre marché avant de figer un CDI. Je documente tout pour faciliter la passation.
Ma méthode
Une prospection construite compte par compte, pas au kilomètre
Ciblage sur signaux réels
On définit ensemble votre client idéal, puis j'identifie les entreprises qui ont une raison d'acheter maintenant : recrutements, levée de fonds, nouveau dirigeant, ouverture de site, croissance.
Le téléphone d'abord, bien utilisé
Plus de 12 000 appels de prospection m'ont appris une chose : le téléphone reste le canal qui crée la confiance. Je le combine à l'email personnalisé et à LinkedIn, compte par compte. Jamais d'envoi en masse.
Des rendez-vous qualifiés, pas des créneaux vides
Avant chaque transmission : décideur confirmé, besoin identifié, calendrier établi et accord explicite pour vous rencontrer. Vous recevez une fiche complète avant le rendez-vous.
Qui fait quoi
Mon périmètre
Par défaut, j'ouvre les portes et vous concluez. Les rôles sont clairs dès le départ.
Ce que je prends en charge
- Définition de votre cible et de vos messages clés
- Construction des listes de comptes et de décideurs
- Prise de contact : téléphone, email ciblé, LinkedIn
- Qualification du besoin et prise de rendez-vous dans votre agenda
- Point hebdomadaire et reporting complet
Ce qui reste chez vous
- Le rendez-vous et votre expertise métier
- Le chiffrage et la proposition commerciale
- La signature et la relation client
En option : je peux aussi mener les rendez-vous jusqu'à la signature. Un fonctionnement à part, qu'on définit ensemble lors du cadrage.
Pour qui
Toutes les entreprises qui vendent à d'autres entreprises
Je travaille avec peu de clients en parallèle, pour garder un vrai niveau d'implication.
J'accompagne
- Les PME et entreprises B2B, quel que soit leur secteur
- Sociétés de services, éditeurs de logiciels, ESN, cabinets de conseil, bureaux d'études, industriels et bien d'autres
- Des entreprises qui ont déjà une offre et des premiers clients
Ce que je ne fais pas
- La vente aux particuliers (B2C, e-commerce)
- Le lancement d'une offre pas encore testée
- L'emailing de masse ou le volume à tout prix
Comment ça se passe
Simple à démarrer, simple à arrêter
Échange de cadrage
30 minutes, gratuit. On regarde votre offre, vos clients actuels et votre prospection. Je vous dis honnêtement si je peux vous aider, ou pas.
Mise en place
Cible validée ensemble, messages relus par vous avant tout envoi, outils et domaine d'envoi configurés pour protéger votre délivrabilité.
Prospection et suivi
Les rendez-vous qualifiés arrivent dans votre agenda. Un point chaque semaine, un reporting complet, et des ajustements en continu.
Un forfait mensuel fixe, moins cher qu'un commercial salarié, ajusté à votre cible et au volume de travail. Le montant exact vous est présenté dès le premier échange. Pas d'engagement d'un an, pas de frais cachés.
Qui suis-je
Florian Marsol, fondateur d'Eklor
Quatre ans de développement commercial B2B : GRDF (grands comptes de l'énergie), Windoo (éditeur SaaS RH), Digitalisme (agence marketing digital) et un organisme de formation.
12 000+appels de prospection à froid passés
175+rendez-vous et visios clients menés
33 %de conversion sur mes rendez-vous de vente
Chez GRDF : 70 rendez-vous clients obtenus en moins d'un an, en prospection à froid auprès de grands comptes.
Formé en psychologie avant de passer par l'école de commerce, j'utilise cette compétence au quotidien : comprendre ce qui bloque un décideur, écrire des messages qui donnent envie de répondre, et créer une relation de confiance dès le premier échange.
Je ne suis pas expert de votre métier, et je ne prétends pas l'être. Mon travail s'arrête là où commence le vôtre : vous amener un décideur qualifié, avec son besoin identifié et son accord pour vous parler.
Eklor n'est pas une agence. C'est moi qui construis vos listes, qui appelle et qui écris. Pas de sous-traitant, pas de script récité. Zéro bullshit.
Vos questions
Les questions qu'on me pose avant de démarrer
Combien de temps avant les premiers rendez-vous ?
Comptez 2 à 3 semaines de mise en place (cible, messages, préparation et réchauffage du domaine d'envoi), puis les premiers rendez-vous arrivent généralement dans le mois qui suit. Cela dépend de votre marché, et je vous le dis franchement dès le cadrage.
Combien ça coûte ?
Un forfait mensuel fixe, moins cher qu'un commercial salarié, ajusté à votre cible et au volume de travail. Je vous présente le montant exact dès le premier échange, sans surprise ni frais cachés.
Est-ce que je garde le contrôle sur ce qui est envoyé ?
Oui. Chaque message est validé avec vous avant envoi. Vous recevez un reporting complet : qui a été contacté, par quel canal, et avec quels résultats.
Pouvez-vous aussi mener les rendez-vous et conclure à notre place ?
Oui, en option. J'ai mené des cycles de vente complets pendant plusieurs années, avec 33 % de conversion sur mes rendez-vous de vente. Je peux prendre en charge les rendez-vous jusqu'à la signature : on en parle lors de l'échange de cadrage.
Et si vous n'êtes plus disponible ?
Tout est documenté dans un espace partagé avec vous : listes de comptes, messages, historique des échanges. Quoi qu'il arrive, vous gardez tout le travail réalisé.
Vous travaillez dans mon secteur ?
Si vous vendez à d'autres entreprises, probablement oui. L'échange de cadrage sert justement à le vérifier avant tout engagement.
Et si ça ne fonctionne pas ?
Pas d'engagement d'un an. On fait le point régulièrement sur des chiffres concrets, et vous restez libre d'arrêter.
Êtes-vous conforme au RGPD ?
Oui. Prospection exclusivement B2B, sur des contacts professionnels, avec une gestion systématique des demandes d'opposition.
Prise de rendez-vous
Parlons de votre prospection
En 30 minutes, on fait le point sur vos clients actuels, vos cibles prioritaires et ce qui pourrait remplir votre agenda dès ce trimestre. Gratuit et sans engagement.
Le calendrier ne s'affiche pas ? Écrivez-moi directement à florian@eklor.co.